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休闲农业营销的核心思想是什么?

2015-12-10??????浏览:

作为休闲农业园区的管理者或投资者,应该充分了解人们喜欢休闲农业的原因是什么?人们真正的需求是什么?怎么满足人们的需求?如果搞不懂这三个问题,经营休闲农业就很容易进入到传统旅游投资的误区。我觉得,都市消费者到休闲农业园体验生活,进行劳作只是一种休闲方式,消费者真正追求的还是一种都市生活无法体验到的生活乐趣和轻松惬意的生活环境。如果一个休闲农业园区不能为消费者提供趣味的体验活动,不能满足消费者想要逃离都市喧嚣、追求片刻休闲的精神追求,那么这个休闲农业园区肯定无法长久吸引顾客。

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休闲农业营销关键核心是哪些?

 

一、体验经济时代,休闲农业等于农业体验游

    体验经济时代,消费者的消费观念和方式较之前发生了深刻的变化,主要体现在以下4个方面:

1,从需求结构来看,注重产品质量的同时,情感需求的比重增加;

2,从消费内容来看,开始追求能彰显自己个性的产品和服务;

3,从价值目标看,从注重产品本身转移到注重接受产品时的感受;

4,从接受产品的方式看,乐于主动参与产品的设计与制造。

也就是说,当下消费者越来越情感化、个性化、感性化,其需求重点已由追求实用转向追求感受,在产品或服务功能相同的情况下,人们更重视购买产品或服务过程中所获得的符合心理需求和情趣偏好的特定体验。

 

    休闲农业——体验的大舞台

休闲农业的本质是向游客提供一种或多种经历和体验,给都市人提供一个认识农业、体验农家生活、追寻古朴民风民俗的机会,为游客提供娱乐体验,教育体验、审美体验和逃避现实的体验。

 

    采摘活动

 

在采摘体验中,农场承包了前期所有的农业种植管理工作,游客体验的是农业采收的过程。最常见的采摘品种是一些瓜果蔬菜,如苹果、草莓、豆角、绿叶蔬菜等等。另外为凸显自身特色,吸引游客,近年来也有一些农庄开发出一些新颖的采摘项目,如花卉、茶叶、奇特蔬果、草药、食用菌等等。

 

 

    种植生产活动

    随着我国快速的城镇化,都市里新一代的青少年没见过,也没从事过农业生产。对于他们来说,农业种植活动很新奇,也很好玩。而对于很多离地的中老年人来说,种植生产活动能够勾起他们年轻时代回忆,是一种难得的体验。

 

    租地

农庄将一部分的地块租给游客进行农业种植,并提供有偿的田间管理服务,种植采收的果实归租地的游客所有。

面对生动的、具有审美感受的景观,大家可暂时从现实生活的烦恼和压力中脱离出来,体验轻松与自然,并将这美好的体验永远留在记忆中。因此,休闲农业要为大家提供一种可以全身心参与,并拥有自己独特记忆的经历,使大家在美景中增长常识、愉悦身心,从而更加喜爱休闲农业观光游。

 

二、体验营销,休闲农业发展的必然选择

体验经济时代,休闲农业旅游者已不再满足于走马观花式的农业观光旅游。他们更强调参与和体验,休闲农业经营者必须深入研究游客的这种体验需求,将体验营销的思想用入产品设计、开发和管理过程中,全方位提升休闲农业的竞争力。

    何谓体验营销呢?

体验营销是指站在消费者的感官、情感、思考、行为、关联五个方面,重新定义、设计营销的方式和方法。主要策略有4个方面:

1,感官式营销,即通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立起感官上的体验;

2,情感式营销,在营销过程中触动消费者的内心,创造情感体验,使消费者自然地融入到情景中来;

3,思考式营销,启发人们的智力,创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验;

4,行动式营销,通过偶像、角色来激发消费者,使其生活形态得以改变,从而实现产品的销售;关联式营销,包含感官,情感,思考和行动营销的综合。

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